前阵子，美特斯邦威的创始人周成建对流量带货主播们的批判引发了广泛关注。在11月1日他首次在淘宝直播中的直言，揭示了之前与贾乃亮团队合作带货效果不佳的困局。仅五天后，周成建再次在直播中点评了小杨哥、东北雨姐等带货主播的失败案例，这显示出他对网红带货模式的深刻反思，并坚定了自己亲自下场直播带货的决心。
据美特斯邦威官方数据，周成建两场直播累计观看人数超过750万人次，达成了超3000万的GMV，成果斐然。他的这场直播，被视为是重掌美邦大权后的一次重要尝试，也展现了品牌商家在直播电商领域的新方向。
其实，周成建并非首个对带货主播提出质疑的甲方。近年来，随着品牌预算的压缩，抱怨主播带货效果不佳的声音日益增多。同时，直播电商行业正在悄然发生变化，从以达人为主的直播模式向以品牌商家为主的店播模式转变，这已经成为行业的共识。
在直播中，周成建表达了自己对达播模式的担忧，他认为网红利用声量和价值收取高昂费用，但产出却非常有限，这对企业而言是一个巨大的挑战。因此，他建议品牌商不要盲目追随、崇尚网红，而是应该更注重自己的直播内容和品牌建设。
这一选择背后，除了消费者对达人主播的信任危机外，还有品牌商家对长期稳定的品牌形象的追求。店播模式可以让品牌商家更好地定位目标用户，提供更个性化的产品和服务，并有助于建立消费者对品牌的信任感。
当然，店播模式并非无懈可击。对于品牌商家尤其是中小商家来说，店播需要持续投入大量的人力、物力和财力。同时，如何在竞争激烈的市场中获取足够的流量，以及如何不断创新和优化直播内容以提升转化率，都是他们面临的难题。
此外，品牌商家还需面对供应链管理的挑战。在销量峰谷时，品牌商家需要有灵活的供应链管理能力以应对变化，确保能够持续为消费者提供满足需求且优质的产品。
周成建亲自下场直播，并将其淘宝直播间作为美邦今年战略目标的一部分，或许预示着未来品牌商家在直播电商领域的新方向。但无论如何，品牌和产品本身去不断适应消费者，找到与消费者的沟通点才是关键。
因此，未来店播与达播可能还会融合发展，相辅相成。品牌商家需要根据自身情况，选择最适合自己的直播模式，以最大化直播带货的效果。
图：直播中的周成建。图/截取自直播
图：美特斯邦威门店。图/视觉中国
作者：石晗旭
编辑：余源
