无数90后的青春回忆中，都有一家名为“滔搏运动”的店，那是他们第一次尝试耐克、阿迪达斯运动鞋的地方。程斌是其中一员，他的第一双耐克“白色空军1号”就是在滔搏买的，那时潮流的韩流男团让他成为街上最耀眼的焦点。然而，随着时间的流逝，曾经充满活力和人气的滔搏运动，似乎已逐渐淡出了人们的视线。
据其半年报数据显示，截至2024年8月底，滔搏的门店在半年内净减少了331家。这一曾经承载着无数少男少女运动梦想的品牌，究竟发生了什么？
图源：视觉中国
01 滔搏，又下滑了
“滔搏无疑是我们这一代人的启蒙。”程斌回忆道。对于像他这样成长在中部省份的孩子来说，滔搏这样的实体零售店是他们接触时尚潮流的唯一途径。在他的记忆中，只有期末取得好成绩，才有可能得到一双耐克或阿迪达斯的鞋，而这样的机会几乎只有在滔搏运动城才能实现。
滔搏，曾是国内最早获得特许经营权的国际运动品牌经销商之一。它的前身是香港起家的百丽国际的运动线，而百丽国际素有“鞋王”之称。自1999年开始，滔搏成为耐克的经销商，随后又代理了阿迪达斯、匡威、The North Face、添柏岚、亚瑟士及鬼冢虎等品牌，并在2004年成为耐克在中国最大的零售合作伙伴，2012年成为阿迪达斯在全球最大的零售合作伙伴。
可以说，从20世纪末开始的十余年里，在中国想要在实体店购买耐克、阿迪达斯的产品，有半壁江山都来自滔搏。然而，随着市场的变化，滔搏的门店数量连续三年下滑，截至2024年8月31日，其直营门店数仅剩5813家，比起高点少了三成。
02 一荣俱荣，一损先损
滔搏怎么了？在代理、分销国际运动品牌上，滔搏一直是行业“一哥”。然而，这一“老大哥”的位子坐得并不踏实。从营收和净利润这两大核心数据上看，自2021年起，随着门店收缩，滔搏的两大数据也呈现出颓势。
虽然2023/2024财年有了短暂的回升，但到了2024/2025财年，颓势重现。根据最新的半年报，滔搏的营收和净利润分别同比下降了7.9%和34.7%。
时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为，这与滔搏自身代理、分销品牌的情况有更大的关联。作为纯粹的分销商或渠道商，它的毛利润本身就难以扩大。当代理的品牌出现问题时，毛利润就更岌岌可危。
“滔搏遇到的问题，与它背后耐克、阿迪达斯在中国市场的境况息息相关。”程伟雄说。耐克和阿迪达斯在中国市场的遇冷，也影响了滔搏的业绩。国外品牌进入中国时，往往都会采用特许经营的模式，找一家了解中国内地市场的香港企业，滔搏就这样踩中了风口。但一荣俱荣，一损则先损。
03 “耐克阿迪依赖症”，尚无解方？
对于滔搏而言，它正在寻求改变——扩大自己代理的品牌矩阵，比如从2023年6月开始，先后签下了跑鞋品牌HOKA、户外品牌凯乐石以及加拿大越野跑品牌Norda。不过，现阶段效果并不明显，耐克与阿迪达斯依然是它的“身家性命”。
“虽然新代理的品牌也都相当红，但还没有一个具备耐克或阿迪达斯的国民度。它们既无法替代这两个品牌，滔搏也不会轻易放弃在这两个品牌上的多年耕耘。”程伟雄说。
独立零售评论人马岗认为，作为专业零售商，滔搏其实已经拥有成熟的商业模式。现在需要做的是适应外部消费环境的变化，改进贩卖方式和服务模式。具体而言，消费环境的变化可以用“三新”概括：新零售、新营销、新消费。以电商为代表的新兴渠道、互联网营销的崛起、以及Z世代消费者的崛起，对实体店经营重心的滔搏来说，都需要探索新模式。
在滔搏2024年5月发布的主席报告中，其主席兼首席执行官于武写道：“消费场景从传统实体门店，延展为‘实体门店+社群+门店直播+特色IP’等在线下结合的全域经营。” 能否重构消费者对线下门店的认知，吃过了时代红利的滔搏，是时候拿出真本事了。
