双12电商平台开启招商活动
双12临近，电商平台掀起招商热潮
双12的脚步悄然临近，各大电商平台纷纷展开了招商活动，力图在年终大促的舞台上占据一席之地。拼多多更是早早地拉开了招商序幕，为双12大促活动预热，商家自11月21日起即可报名参与。
今年拼多多双12大促活动将从11月22日持续至12月12日，为商家提供了丰富的活动权益，包括搜索推荐加权、亿万流量支持、大促打标、官方补贴等。
值得一提的是，今年的双12大促还延续了拼多多双11对品牌的“优待”政策，品牌商家只需在规定的时间内完成锁费，并通过站外官博投放审核，店内有商品参与大促、百亿补贴、限时秒杀等资源位活动，即可实现对标店铺的“同款同价”参与。
抖音电商也不甘落后，早早地开启了招商活动，尽管他们并未将其称为“双12”，而是称为年终狂欢季。活动自2024年11月20日开启报名，但具体活动时间和报名截止时间尚未公布。
至于其他电商平台，目前尚未公布双12的相关规则，但拼多多和抖音的积极举动无疑为双12市场注入了新的活力。
然而，双12的“火爆”似乎并没有往年那么显著。从去年的情况来看，双12结束之际，各大电商巨头并未如往年般喧嚣热闹，而更多地选择了低调。
双12自诞生以来已有13年历史。早期，双12致力于促进买卖双方的互动及建立良性电商生态圈，并推出了许多创新玩法以满足消费者需求。但随着时间的推移，双12的定位逐渐模糊，全平台级别的大促活动层出不穷，使得双12面临多重大促活动的夹击。
在这样的背景下，消费者与商家对双12的热情逐渐减退，双12大促更多成为电商平台的“跳板”或“宣传机会”。
今年双12能否带来惊喜，还需看电商平台如何创新与调整策略，以更好地满足消费者与商家的需求。
拼多多品牌策略
拼多多品牌化转型之路
在双12招商活动中，拼多多对品牌的“优待”尤为显著，进一步彰显了其对品牌市场的日益重视。
自2018年起，拼多多推出了“新品牌计划”，旨在五年内扶持1000家行业工厂实现品牌化转型。次年，拼多多更是发起百亿补贴活动，意图借助品牌影响力摆脱山寨、假货的标签。
进入今年，拼多多对品牌的重视程度更是达到了新的高度，不仅在服饰商家招商过程中特别设立了品牌商家和非品牌商家两个独立的报名入口，还在多个频道的玩法中赋予品牌商家更多的优先权。
拼多多的品牌化转型已取得了一定的成效。联席CEO赵佳臻透露，去年一季度，拼多多百亿补贴用户数和品牌数增长迅速，远超大盘。然而，拼多多在品牌化道路上仍面临诸多挑战，如白牌与品牌商品是否天生互斥的争论等。
为避免由于品牌化升级导致的中小商家和白牌商家流失，拼多多在引入既有品牌的同时，还积极推动白牌商家、产业带商家的“品牌化”。
拼多多公布的2024年第三季度财报显示，该季度的总营收达到993.54亿元，同比增长44%，但这一增速相较于前两个季度的131%和86%有所放缓。同时，该季度的净利润为249.81亿元，经调整后的净利润为274.59亿元，均实现了61%的同比增长。但利润环比下滑了22%。
面对增长的放缓和竞争压力的加大，拼多多不得不主动出击，抢占市场先机。他们坚信，生态和供给侧的高质量发展是平台长远发展的重要基础，尽管这是一个漫长且需要耐心的过程。拼多多已经做好了打持久战的准备，外部竞争环境的变化不会干扰其既定的步伐。
作者 | 吴昕
